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中小企業怎樣突破營銷困境?
發布者:盧星穎 發布日期:2018-03-08 瀏覽次數:1698 分類:企業資訊

 

為何對于中小企業,營銷卻變得如此的艱難?

直接影響及阻礙中小企業營銷結果的,莫過于下面的四大問題。

戰略模糊。中小企業缺乏戰略性思維的指導,導致對企業未來發展導向及營銷導向不明晰;

品牌力弱。中小企業缺乏強大的品牌聚合效應拉動營銷,導致營銷處于市場被動的地位;

戰術零散。中小企業缺乏謀勇結合的全局性營銷運作,片段切割式的營銷過程導致營銷結果不明顯;

執行力差。中小企業缺乏優秀的營銷人才及執行力強的營銷團隊,導致營銷無法導入渠道及終端。

那么如何才能很好地解決這些問題呢?中小企業該如何突破現實中的營銷困境?

 

突圍法則——

知己知彼,揚長避短

 

只有找到機會,才能破局,只有發掘自己之長,對手之短,方能一招破敵,殺出重圍。

中小企業應該清晰自身所處的市場環節及行業位置,找準自身的優勢及角度。所謂知己知彼,百戰不殆。在市場營銷中,就是企業與企業之間,產品與產品之間的智慧與實力的博弈。

然而,中小企業無論從資本的實力、人才的實力、品牌的實力、以及渠道和終端的優勢都無法和大企業、大品牌相抗衡。若直接與他們發生市場沖突,無疑就是以卵擊石,必死無疑。

因此,中小企業在制定企業戰略的時候,就要充分認清自身的核心競爭力在哪里?自身的優勢在哪里?自身的市場在哪里?如何在自身的目標市場里與競爭對手對壘博弈?

除此之外,中小企業更要從錯綜復雜,激烈殘酷的市場中發現自己的機會點。這些都是中小企業值得思考也必須思考,并得出明確答案的戰略性問題。只有做到先勝而后戰,謀定而后動,中小企業的營銷才能從被動的局面轉向主動。

 

主動出擊——

價值溝通,品牌制勝

 

主動不是為了硬性的銷售,主動是為了更有效的溝通并最終獲得價值的認同。主動最核心的關鍵是體現在尊重人性上,而非刻意地強制。

中小企業要正確理解營銷的定義,營銷并非簡單的銷售或者產品流通,營銷是通過對市場環境及行業現狀、行業趨勢以及對消費者的消費需求、消費形態深度洞悉與研究之后,制定及采用有效的市場策略把你的產品導入市場,并最終滿足消費者的價值需求。

在物質無限豐富、產品同質化的商業社會里,消費者更關注品牌,更信賴品牌,而且一旦接受了某一品牌后,其對該品牌的忠誠度極高。

所以中小企業在營銷的過程中,不要只片面地強化銷售而忽略對品牌的培植,相反要花更多的精力、心血用在品牌的培育及品牌的建設上,最終通過品牌化的運作來拉動市場營銷,從而實現高附加值、強競爭力的營銷結果。

 

整體突破——

整合營銷,贏在全局

 

營銷并非簡單的銷售,更不是低價位的促銷,局部的成功不足以適應動態市場的變化,只有掌控全局,整體突破,營銷才能真正制勝。

而當下很多中小企業的營銷活動幾乎都是用片斷式、切割式的方式。而這種方式實質上是一種比較原始、比較傳統、比較單一的銷售行為和促銷行為。

而中小企業必須清楚,不關注市場結果,不從市場的角度出發,不關注消費者價值需求的非人性化銷售,最終必然被市場所拒絕,被消費者所拋棄。

嚴謹地說,營銷首先不是從企業的利益角度出發,而是從市場和消費者的價值角度出發。

當中小企業充分認清這一點的時候,才有可能真正做好營銷,若能通過全局性的營銷,從產品的創新,市場的精準定位,整合推廣的精準傳播,渠道的有效建設,終端的人性銷售等一系列營銷環節的默契協同和高效執行,其營銷的最終結果,必將會貼近及縮小中小企業理想與現實之間的差距。

 

高效執行——

人才之道,“贏”銷之道

 

再完美的營銷策略,也得去高效執行才能得以實現結果。否則,想象中的營銷,只是紙上談兵,目標永遠無法在預期內變成現實。

在戰爭博弈中,只有確保戰略戰術的高效執行,方能確保對戰局的控制并最終取得戰爭的勝利。同理,對于營銷來說,無論再高明的戰略,還是再精準的戰術,最終都必須落到實處。只有高度與力度的始終如一,才能掌控營銷的結果,否則,一切都是紙上談兵。

所以,中小企業還要清晰地意識,企業間的競爭,或者說品牌與營銷的競爭,其歸根結底是人才的實力較量。中小企業更需要注重對人才的引進及培育,特別是市場營銷團隊的打造。只有擁有實力雄厚,謀勇兼備的營銷團隊,才能讓營銷的每一個細節得以最佳的執行。只有完美的執行,才能實現中小企業真正的“贏”銷。

 

來源:智慧工坊

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